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¿Por qué es gratis Capterra?
Pipedrive es una herramienta de gestión de ventas que organiza los equipos de ventas. Te ayuda a concentrarte en las actividades que impulsan el cierre de tratos. Descubre más sobre Pipedrive
Pipedrive es una herramienta de gestión de ventas creada por vendedores para vendedores. Utilizada por más de 90 000 equipos de ventas de todo el mundo, ayuda a ver el panorama general y luego da una guía paso a paso para mantener a todos enfocados en las actividades que impulsan el cierre de tratos. Con Pipedrive nada se pasa por alto. Es fácil de usar y ayuda a mantener el enfoque, por lo que a tu equipo le encantará usarla y tú podrás confiar en los datos que muestra el sistema. Es fácil empezar a usarlo, pero es lo suficientemente potente para adaptarse a cualquier proceso de venta. Descubre más sobre Pipedrive
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Bitrix24 es el principal software gratuito de seguimiento y estimulación de clientes potenciales utilizado por 4 millones de empresas. Nube, móvil, de código abierto. Descubre más sobre Bitrix24
Bitrix24 es el principal software gratuito de seguimiento y estimulación de clientes potenciales utilizado por 4 millones de empresas. Nube, móvil, de código abierto. Marketing por correo electrónico gratuito, correos electrónicos con activadores, marketing por SMS, FB y reorientación de Google. Descubre más sobre Bitrix24
Bitrix24 es el principal software gratuito de seguimiento y estimulación de clientes potenciales utilizado por 4 millones de empresas. Nube, móvil, de código abierto. Marketing por correo electrónico g...
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EngageBay es un software de marketing todo en uno sencillo y asequible para adquirir, atraer, consolidar y cerrar clientes potenciales. Descubre más sobre EngageBay
EngageBay es un software CRM de marketing y ventas todo en uno sencillo y asequible, creado para que las pequeñas empresas y startups adquieran, atraigan y consoliden a los visitantes de su web para convertirlos en clientes satisfechos. Adquiere clientes potenciales a través de formularios y ventanas emergentes de generación de clientes potenciales, atrae a los visitantes de la web con llamativas páginas de aterrizaje, consolida a estos clientes potenciales con correos electrónicos atractivos y automatiza tu embudo de marketing gracias a la automatización de marketing, todo ello desde una plataforma fácil de usar. Descubre más sobre EngageBay
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Aco, el chatbot de IA, aprende de tu sitio web, implica a los usuarios y los convierte en clientes potenciales de ventas, ¡todo por sí solo! Descubre más sobre Acobot
Acobot aumenta tus ventas en línea mediante inteligencia artificial (IA) conversacional. Con el respaldo de una avanzada tecnología de aprendizaje automático, Acobot aprende de tu sitio web e implica a los usuarios de manera autónoma. Saluda a los usuarios, responde a sus preguntas y les da un empujoncito para que actúen como tú esperas. Los resultados son una mayor cantidad de clientes potenciales, mayores conversiones y mejores resultados. Acobot usa la IA para desarrollar IA. Es totalmente automatizado. Todo lo que debes hacer es registrarte y proporcionar la URL de tu página de inicio. La inteligencia artificial hará todo el trabajo por ti. Descubre más sobre Acobot
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Infusionsoft by Keap: plataforma de automatización de CRM, ventas y marketing todo en uno, poderosa y de bajo costo, para hacer crecer tu negocio.
Infusionsoft by Keap automatiza tus procesos de ventas, marketing y negocios en un solo lugar, lo que te brinda la flexibilidad y el poder que necesitas para cerrar más negocios con confianza. Entrega fácilmente el mensaje correcto al cliente indicado de manera automática mediante automatizaciones personalizadas. Administra tu proceso de ventas con etapas y flujos de trabajo personalizables. Mejora tus ventas y rendimiento de marketing con perspectivas e informes.
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Software de automatización de marketing potente y fácil de usar que ayuda a generar clientes potenciales cualificados y convertir el gasto de marketing en ingresos.
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All-in-one LinkedIn software that allows users to create automated sales funnels on LinkedIn and improve sales prospecting.
Willing to send a connection request on LinkedIn, shoot a thank you message after the request is accepted, then send a sales message and continue with follow-ups? Then Octopus CRM is the right tool for you, which allows to: - send connection requests in bulk - mass message connections - auto endorse skills - auto view profiles - build a sales funnel on LinkedIn. - and view analytics page that shows LinkedIn daily performance, campaign conversion rates, and more.
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Act-On es una herramienta de automatización de marketing que maximiza la generación de clientes potenciales y la gestión de clientes potenciales. Se produce un marketing entrante y saliente de mejor calidad.
Act-On es una plataforma de automatización de marketing que ofrece innovación con el objetivo de facultar a los profesionales de marketing para que hagan el mejor trabajo de su trayectoria profesional. Act-On es el único espacio de trabajo integrado que aborda las necesidades de la experiencia del cliente, desde el conocimiento y la adquisición hasta la retención y la lealtad. Con Act-On, los profesionales de marketing pueden impulsar mejores resultados comerciales y maximizar el valor del cliente a largo plazo (CLV).
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Herramientas avanzadas de marketing por correo electrónico para empresas medianas y grandes destinadas a crear potentes conexiones personales con los clientes.
Campaigner es una potente solución de automatización de marketing por correo electrónico que permite a las empresas medianas y grandes convencer a más clientes potenciales, impulsar un mayor ROI y generar más ventas. Con una de las tasas más elevadas del sector en cuanto a entrega en bandeja de entrada, personalización avanzada y creación de informes en tiempo real, Campaigner es una de las opciones preferidas por más de 100 000 empresas de todo el mundo.
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Provides B2B contact information at a click of a button.
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Identificación y seguimiento de visitantes del sitio web, marketing por correo electrónico, embudos de ventas automatizados, redes sociales y CRM: todo en una solución integral.
SALESmanago Marketing Automation ofrece soluciones de última generación que redefinen la forma en que se utilizan las herramientas de marketing tradicionales en las empresas de comercio electrónico, de empresa a cliente y entre empresas. Todos los días se superan las expectativas con respecto a las capacidades del marketing por correo electrónico, el contenido dinámico y personalizado de sitios web, el marketing en redes sociales, la automatización de marketing anónima y la publicidad en línea. El objetivo principal es crear un producto que permita a los usuarios implementar cualquier tipo de proceso de marketing.
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Con integración de llamadas, mensajes SMS y correo electrónico en una plataforma, Close puede ayudarte a cerrar más tratos. Obtén tu prueba gratis en el sitio web de Close.
Close es una plataforma de productividad de ventas creada para ayudarte a cerrar más negocios. Con integración de llamadas, mensajes SMS y correo electrónico, tu equipo puede comunicarse con los clientes actuales y potenciales, todo desde un solo lugar. Es una plataforma todo en uno que puedes usar de forma independiente sin necesidad de otras herramientas para correo electrónico de ventas o productos de llamadas. Close está basado en la nube, es asequible, fácil de aprender a usar y viene con precios claros, lo que lo convierte en una de las mejores opciones para pequeñas y medianas empresas. Planes disponibles a partir de 65 $ por usuario y por mes.
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Una vez que hayas captado un cliente potencial, Kartra te ayudará a administrarlo con su sistema integrado de cultivo de clientes potenciales.
Kartra, la plataforma de negocios todo en uno, te ayuda a captar, cultivar y administrar clientes potenciales para hacer crecer tu negocio online. Debido a que Kartra es una plataforma todo en uno, registra cada paso que dan tus clientes potenciales y compone una línea de tiempo meticulosa con sus acciones. Después puedes aplicarles etiquetas personalizadas, automatizaciones y listas a los clientes potenciales para clasificarlos en subgrupos e incluso asignarles una puntuación en función de sus acciones.
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Plataforma de marketing digital con todas las funciones creada para agencias de marketing.
ActiveDEMAND es una plataforma de marketing flexible para agencias y profesionales de marketing digital. Los paquetes de ActiveDEMAND abarcan desde una aplicación de seguimiento de llamadas con todas las funciones para profesionales y pequeñas empresas hasta un potente portal de agencias de marketing diseñado para agencias de marketing digital que necesitan administrar múltiples clientes. Involucra y realiza un seguimiento de tus clientes potenciales mediante el completo módulo integrado de seguimiento de llamadas y haz más con las plantillas prediseñadas de correo electrónico, páginas de aterrizaje y redes sociales.
ActiveDEMAND es una plataforma de marketing flexible para agencias y profesionales de marketing digital. Los paquetes de ActiveDEMAND abarcan desde una aplicación de seguimiento de llamadas con todas ...
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Sugar Market es el nuevo estándar en automatización de marketing con creadores de campañas intuitivos, automatizaciones avanzadas y creación de informes superiores.
Salesfusion es la solución integral de automatización de marketing creada para tus necesidades de estimulación de clientes potenciales. Este conjunto de herramientas depurado transforma oportunidades en clientes al involucrarlos durante el proceso de compra. Consolida clientes potenciales para ventas con sincronización de CRM en tiempo real, correos electrónicos y automatizaciones ilimitados y segmentos y puntuación avanzados. Se enfoca en lo que más importa para los especialistas en marketing: agilizar la creación de campañas, comprender el compromiso, mejorar la conversión y generar más ingresos.
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Sistema de telefonía VOIP todo en uno con automatización de ventas. Incluye gestión de clientes potenciales, mensajes de texto y marcación en campañas.
Sistema de telefonía VOIP todo en uno con automatización de ventas. Incluye gestión de clientes potenciales, mensajes de texto y marcación en campañas. Automatiza llamadas de seguimiento, mensajes de texto y correos electrónicos en una sola interfaz. Oficina virtual, aplicaciones móviles para iPhone y Android, grabación y seguimiento de llamadas.
Sistema de telefonía VOIP todo en uno con automatización de ventas. Incluye gestión de clientes potenciales, mensajes de texto y marcación en campañas. Automatiza llamadas de seguimiento, mensajes de t...
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FreeAgent CRM es el CRM más fácil de usar, eficiente y accesible del mercado.
FreeAgent CRM ayuda a empresas pequeñas a administrar sus ventas a través de su solución de administración de relaciones con el cliente basada en la nube. Con gestión de prospectos potenciales, contactos, correo electrónico y llamadas, como con la administración de cuentas y ofertas, e informes integrados. FreeAgent CRM ofrece una herramienta de administración integral para los propietarios de negocios y los jefes de ventas.
FreeAgent CRM ayuda a empresas pequeñas a administrar sus ventas a través de su solución de administración de relaciones con el cliente basada en la nube. Con gestión de prospectos potenciales, contact...
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800response provides a comprehensive and affordable SaaS lead generation, lead tracking, and interactions analytics software solution.
Growing your business doesn¿t stop with lead generation. Our lead analytics tools give you detailed reports on every caller to more efficiently qualify leads and refine your advertising campaigns to reach a larger segment of your target audience and nurture prospects through the funnel. That¿s why we have developed proprietary applications to integrate caller data, customer profile data points, and call recordings with most Customer Relationship Management (CRM) systems.
Growing your business doesn¿t stop with lead generation. Our lead analytics tools give you detailed reports on every caller to more efficiently qualify leads and refine your advertising campaigns to re...
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Lead Liaison proporciona un software de generación de ingresos fácil de usar y basado en la Web para marketing y ventas B2B/B2C.
Lead Liaison proporciona un software de automatización de marketing fácil de usar y basado en la Web para marketing y ventas B2B/B2C. Las empresas reciben ayuda para calificar, administrar, crear y fomentar clientes potenciales a través de una tecnología de software innovadora. Los equipos de marketing reciben ayuda para generar un 50 % más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33 % menor. Los sectores de ventas también obtienen clientes potenciales nuevos, acortan los ciclos de ventas, prospectan mejor, pierden menos acuerdos con los competidores y aprovechan al máximo su día centrándose en clientes potenciales priorizados.
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Conversational marketing tool that helps businesses qualify new prospects and re-engage with old leads through personal interactions.
Verse.io is a software as a service platform that contacts and converts leads with an innovative mix of SMS-first technology and human touch, 24 hours a day, 365 days a year. Top sales teams across the country are using this platform as the engine to power their lead qualification process - sparking more conversations, driving more appointments, and wasting less money.
Verse.io is a software as a service platform that contacts and converts leads with an innovative mix of SMS-first technology and human touch, 24 hours a day, 365 days a year. Top sales teams across the...
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SalesExec is an all-in-one sales automation solution to help you reach more prospects. Featuring dialing, Text SMS, and email nurture.
SalesExec is an all-in-one solution sales and marketing solution designed to help your salespeople reach more prospects. ClickPoint customers, on average contact, more than 50% of their leads, and many will contact upwards of 70%. ClickPoint provides one solution that makes it easy for salespeople to dial their prospects, while automated Texting and Email marketing reach customers at the right time in their buying journey. All of this comes together to make your sales team more successful.
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Chatfuel is the leading chatbot platform for Messenger. Increase sales, personalize marketing and automate support, all with Chatfuel.
Chatfuel is the leading chatbot platform for Messenger. You can increase sales, personalize marketing and automate support, all with Chatfuel. Build your bot now, no coding required.
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Poderosa plataforma de automatización de marketing: genera demanda, administra/estimula los clientes potenciales, consigue inteligencia superior de clientes potenciales y colabora con las ventas.
LeadRocket by CallidusCloud es la única plataforma de automatización de marketing integrada, diseñada para equipos de marketing y equipos de ventas. Esta plataforma B2B colaborativa y fácil de usar crea un sistema para todos tus programas de marketing, con una robusta automatización de campañas y potente gestión de clientes potenciales. Permite que los equipos de ventas y marketing trabajen juntos: comparte conocimientos e inteligencia superiores, impulsa una mayor cantidad de clientes potenciales de alta calidad y negocia más acuerdos con LeadRocket.
LeadRocket by CallidusCloud es la única plataforma de automatización de marketing integrada, diseñada para equipos de marketing y equipos de ventas. Esta plataforma B2B colaborativa y fácil de usar cre...
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Simplero is a software for infopreneurs. Grow your list, send emails, sell online courses and memberships without tech headaches.
Grow your list, send emails, sell online courses and memberships without tech headaches. More than that though, Simplero is a place for infoprenuers on a mission. Who care about the people they serve. Who ask "what can I do right now to fulfill my purpose?". No shady BS. No fake countdown timers. No sleaze. Just good, honest, conscious entrepreneurs who believe business is about loving, serving, and making money doing it.
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Crea, administra y distribuye contenido interactivo para atraer a tu público.
SnapApp es tan simple como tener PowerPoint en tu navegador: la poderosa y fácil de usar interfaz de arrastrar y soltar te brinda la flexibilidad de crear experiencias de contenido distintivas y personalizadas con tu marca más rápido que nunca. SnapApp tiene plantillas, bibliotecas de activos, herramientas de diseño y configuraciones de cuentas globales para agilizar el tiempo de lanzamiento al mercado y, al mismo tiempo, permite un control completo de la marca.
SnapApp es tan simple como tener PowerPoint en tu navegador: la poderosa y fácil de usar interfaz de arrastrar y soltar te brinda la flexibilidad de crear experiencias de contenido distintivas y person...
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AI Assistant that works alongside your team to ensure every lead is followed-up, qualified & nurtured and schedules qualified meetings
Exceed.ai platform helps marketing and sales teams to drive more pipeline from email & website visitors. Exceed AI Assistant works 24/7/365 alongside humans to ensures every lead is followed up with, nurtured, and qualified using two-way email & chat conversations. When a lead is qualified and ready to talk to a human the assistant will go ahead and book a meeting directly on your reps calendar. It also automatically updates your CRM and marketing automation platform with the latest lead
Exceed.ai platform helps marketing and sales teams to drive more pipeline from email & website visitors. Exceed AI Assistant works 24/7/365 alongside humans to ensures every lead is followed up with, n...
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Conversica is the leader in Artificial Intelligence (AI)-powered Intelligent Virtual Assistants for business.
Conversica is the leader in Intelligent Virtual Assistants for Customer Engagement. By automating routine business conversations, and personalizing interactions at scale, Conversica augments your workforce allowing business professionals and AI Assistants to work together harmoniously. With a large library of purpose-built and ready-to-use conversational skills our AI Assistants can be deployed quickly, are human-like and personal, and provide superior conversational accuracy and autonomy.
Conversica is the leader in Intelligent Virtual Assistants for Customer Engagement. By automating routine business conversations, and personalizing interactions at scale, Conversica augments your workf...
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Convert more visitors to customers with prospect identification, chat, landing pages, email marketing and automations.
Jumplead is inbound marketing automation software for people who want to work smarter with their online marketing, but don't want the cost and complexity of most inbound and marketing automation systems. We aim to provide practical tools and a community to support the creation of better, more effective marketing.
Jumplead is inbound marketing automation software for people who want to work smarter with their online marketing, but don't want the cost and complexity of most inbound and marketing automation system...
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Conversational marketing solution that helps you convert more MQL to opportunity by aligning sales and marketing teams.
Insent is a human first B2B Conversational Marketing platform that enables marketers to deliver red carpet experience to high-value/ABM prospects. Insent identifies the prospects before they sign up on the contact form and depending upon their engagement, alerts the sales team for proactive outreach. Insent bot assists the sales teams in lead acceleration thereby increasing the lead capture by 2 to 3.5X.
Insent is a human first B2B Conversational Marketing platform that enables marketers to deliver red carpet experience to high-value/ABM prospects. Insent identifies the prospects before they sign up on...
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Cloud-based lead conversion platform for real estate agents to contact, engage, and convert leads within 2 minutes, 24x7.
Cloud-based lead conversion platform for real estate agents to contact, engage, and convert leads within 2 minutes, 24x7.
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Ecommerce remarketing software that combines automated emails, SMS messages & push notifications to recover lost online sales.
Pre-built ecommerce lead nurturing campaigns that turn vanishing visitors into new customers! CartStack's multichannel recovery campaigns give online retailers the power & leverage needed to recapture 20% of lost online sales. Combining automated emails, SMS text reminders and push notification campaigns with on-site conversion tools allows sellers to reengage and recapture even the coldest of leads. Sign up for a free trial today to and use CartStack free for 14 days!
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Two-way text, email, and phone with automation for home improvement.
Hatch is a messaging platform that connects home improvement contractors with their leads over text, email, and phone. From one collaborative workspace, sales teams can instantly message new leads, nurture them pre-sale to post-sale, and then rehash the leads that dont buy.
Hatch is a messaging platform that connects home improvement contractors with their leads over text, email, and phone. From one collaborative workspace, sales teams can instantly message new leads, nur...
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Software de marketing, creado específicamente para ser usado de empresa a empresa, para identificar, generar y alimentar nuevas oportunidades comerciales.
Acelera tu marketing de generación de clientes potenciales con CommuniGator. Este software permite trabajar con los clientes para generar y ofrecer nuevas oportunidades comerciales. Esta plataforma de marketing integral te permite gestionar cada paso de tu viaje digital. Desde seguimiento de clientes potenciales a la creación de campañas complejas. Se integra con la mayoría de los sistemas CRM, conectándote con tus datos y optimizando tus campañas.
Acelera tu marketing de generación de clientes potenciales con CommuniGator. Este software permite trabajar con los clientes para generar y ofrecer nuevas oportunidades comerciales. Esta plataforma de ...
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Sendlane es ideal para creadores de contenido, comercio electrónico, SaaS y agencias digitales. Ideal para desde las startups pequeñas hasta para las grandes empresas.
Sendlane ayuda a las empresas B2C y B2B a rastrear, personalizar y automatizar el marketing por correo electrónico utilizando esta plataforma de automatización de correo electrónico basada en el comportamiento y en datos. Las herramientas basadas en datos para la automatización del correo electrónico incluyen constructores de flujos de trabajo visuales, para los viajes de los clientes entre otros/as. Es una plataforma bajo demanda con fácil contratación y sin contratos. ¡Obtén hoy mismo una demostración gratuita 1 a 1 con uno de los expertos en automatización de correo electrónico!
Sendlane ayuda a las empresas B2C y B2B a rastrear, personalizar y automatizar el marketing por correo electrónico utilizando esta plataforma de automatización de correo electrónico basada en el compor...
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For as little as $1 per lead, you can find out who may have started a form on your website but didn't submit it to you.
Within 24 Hours know how many leads you are missing. #1 Cloud based software for lead generation. Up and running in minutes. Free trial and No Credit Card. Capture is the first ever patented software that creates a safety net for your lead generation and traffic spend. Finally there is a way to identify and remarket to your lost web traffic, reinforcing your lead generation strategy for a stronger ROI. For As Little As $1/Lead
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CRM software for health and fitness clubs. Lead Capture & Management, Marketing Automation, and Dashboard Reporting.
At InTouch Technology, we build sales and retention CRM software for health and fitness clubs. Since inception, our goal has been to provide real-world solutions to solve the communication challenges that health and fitness clubs face around the world. Our SaaS solution is used throughout the member lifecycle to drive acquisition of prospects and retention of members through proactive, structured and automated communication channels.
At InTouch Technology, we build sales and retention CRM software for health and fitness clubs. Since inception, our goal has been to provide real-world solutions to solve the communication challenges t...
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We deploy AI sales assistants that hold natural conversations with every lead. When a lead is qualified, your AI hands them over to you
Saleswhale engages with underserved leads sitting cold in your Salesforce CRM that your sales reps have no time to reach out to. It runs in the background and provides a 30% to 250% lift in qualified meetings booked for sales teams. We deploy AI sales assistants that hold natural, human-like, back and forth email conversations with every lead. When a lead is qualified and is interested in a sales conversation, your AI hands them over to your sales team.
Saleswhale engages with underserved leads sitting cold in your Salesforce CRM that your sales reps have no time to reach out to. It runs in the background and provides a 30% to 250% lift in qualified m...
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BEYABLE's AI algorithm analyzes visitors behavior and generates engagement score for better segmentation and more targeted campaigns.
People are all different, none of them navigate the same way on a website. You may want to offer a path adapted to each user behavior, but you can't. To fix that, BEYABLE developed the real-time website engagement score. You now can offer an on-site experience adapted to each user behavior, re-engage your visitors with highly targeted digital campaigns using the score as a targeting criteria. Or consolidate your data by connecting BEYABLE APIs with your environment. All in a snap.
People are all different, none of them navigate the same way on a website. You may want to offer a path adapted to each user behavior, but you can't. To fix that, BEYABLE developed the real-time websit...
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Magileads is a global solution for prospecting through email automation. It allows users to generate leads from our file.
Easily create automated scenarios Your audience has different profiles and desires Why send them the same message at the same time ? Why not send them again based on interest in your offers ? Automation is a solution that allows you to send them personalized emails from lists of targeted prospects that will meet
Easily create automated scenarios Your audience has different profiles and desires Why send them the same message at the same time ? Why not send them again based on interest in your offers ? Automa...
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Leadsberry

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Herramienta de automatización de marketing que ofrece campañas de correo electrónico de goteo, herramientas de diseño de encuestas, clasificación de clientes potenciales e integración de datos de CRM.
Herramienta de automatización de marketing que ofrece campañas de correo electrónico de goteo, herramientas de diseño de encuestas, clasificación de clientes potenciales e integración de datos de CRM.
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Bluetick.io

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Seguimientos de correo electrónico automatizados para trabajadores independientes y pequeñas agencias con canales de ventas de alto contacto.
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Firecart

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Firecart's all-in-one eCommerce marketing automation software provide powerful workflows, website engagement, lifecycle marketing etc.
Everything you need to automate sales & marketing to attract new leads, generate more revenue from current customers and grow your business leaps and bound. Our automation helps to drive new qualified nurture leads which can converted into customers and increase funnel conversion rates with lifecycle marketing campaigns. Our automation software also includes email marketing, referral marketing, abandoned cart reminders emails, drip marketing, landing page creation, exit intent popup and more.
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Nurture

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Nurture is a "dead easy" marketing automation application for businesses to connect with, engage, acquire and retain customers.
Nurture is a "dead easy" marketing automation application for businesses to connect with, engage, acquire and retain customers via highly personalized conversations across channels. Nurture is used by the Fortune 5000 as well as the Fortune 5,000,000 companies and can be leveraged effectively whether you are a one person marketing team or a large one. We are here to help you become successful with Nurture.
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Drips

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Lead follow-up software using artificial intelligence to turn leads into inbound calls to maximize agent time and reduce costs.
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Web-based employee engagement platform that provides corporations with e-rewards programs for behavior & goal aligned performance.
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EventsToo

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Event management productivity tool, powering small and medium event organizers and companies globally.
Swapp is event management and community building platform for small and medium event planners and managers, the Swapp product will provide a cost-effective platform that will: - allow for seamless event organization; - provide outstanding event attendee engagement; - offer invaluable metrics tools that will drive further networking opportunities and on-going lead generation; and - create a unique, aggregated community around user brands that can be monetized.
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Jingle

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Topic search engine --- advertise to communities of interest, monitor your QA & SEO, & track your portfolio / industry / competitors
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Productlift

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A tool that provides sales teams with product-usage insights to help create meaningful engagements that drive conversions.
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Funnelfly

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Platform to help manage and organize sales funnels & marketing efforts.
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Guía de Compra de Herramientas de lead nurturing

¿Qué son las herramientas de lead nurturing?

Las herramientas de lead nurturing son un subconjunto de las herramientas de administración de leads; ambas categorías incluyen funciones y características similares. Sin embargo, las herramientas de lead nurturing han sido diseñadas específicamente para fomentar la relación con los clientes potenciales en cada paso del embudo de ventas.

Este software permite a los profesionales de ventas y marketing configurar distintas comunicaciones por correo electrónico, SMS, redes sociales y llamadas de recordatorio que se activan en distintos momentos del viaje de cliente. La herramienta también ayuda a calificar y filtrar clientes potenciales según su respuesta a las campañas de marketing y ventas de la organización.

Ventajas de las herramientas de lead nurturing

Las herramientas de lead nurturing te ayudan a supervisar a los clientes potenciales a lo largo del proceso de ventas, fomentar su interés por tu marca y asegurar el contacto con todos ellos. El uso de este software aporta distintas ventajas:

  • Entregar una experiencia de marca de alta calidad: estas soluciones garantizan que cada cliente potencial recibe una experiencia coherente y de alta calidad cuando interactúa con tu empresa. También ayuda a mejorar el resultado de los esfuerzos de creación de marca y fomentar la relación con los clientes potenciales; cuando estén dispuestos a comprar, tu empresa será una de sus primeras opciones.
  • Automatizar las tareas laboriosas: las herramientas de lead nurturing automatizan tareas como el envío de correos electrónicos de seguimiento de marketing y ventas, la programación de citas y la respuesta a mensajes en redes sociales. Así, el equipo ahorra mucho tiempo y recursos automatizando sus numerosas tareas diarias y recurrentes.
  • Calificar y filtrar clientes potenciales: este software facilita la supervisión y seguimiento del progreso de cada cliente potencial a lo largo del proceso de ventas. Puedes calificar a los clientes potenciales según distintos parámetros y filtrarlos a partir de sus respuestas. Esta función ayuda a gestionar grandes conjuntos de clientes potenciales y te permite centrarte en aquellos que están listos para la conversión.
  • Evaluar la eficacia de tus campañas: estas soluciones ofrecen información práctica sobre la respuesta de los clientes potenciales a tus campañas de marketing y ventas. Dicha información ayuda a evaluar la eficacia de tus campañas, realizar pruebas A/B y reorganizar tu comunicación.

Funciones comunes de las herramientas de lead nurturing

  • Gestionar campañas: planificar y ejecutar una serie de campañas para dirigirse a los clientes potenciales. Supervisar cada canal de comunicación para comprobar el éxito de las campañas.
  • Segmentar clientes potenciales: organizar a los clientes potenciales en distintos grupos a partir de características predefinidas y cambiarlos de grupo automáticamente si estas características cambian.
  • Realizar campañas de goteo: crear campañas de correo electrónico dirigidas a los clientes potenciales en cada paso del embudo de ventas y pasarlos automáticamente de una etapa a otra según sus respuestas.
  • Personalizar: adaptar la comunicación a las características, preferencias e interacciones con la empresa de cada cliente potencial. Incorporar automáticamente los datos personales del cliente potencial, como su nombre, a la comunicación.
  • Involucrar a los clientes potenciales: mantener la participación de los clientes potenciales con contenido promocional dirigido en múltiples canales de comunicación.

Consideraciones a la hora de comprar herramientas de lead nurturing

  • Considera las opciones alternativas: aunque existen soluciones de lead nurturing especializadas, también es posible que otras soluciones automatizadas de ventas, sistemas de automatización de marketing y herramientas CRM te ayuden a conseguir los mismos objetivos. Antes de elegir un software, estudia cada alternativa y decide si deseas adquirir una herramienta de lead nurturing o prefieres añadir esta función a uno de los sistemas que ya usas.
  • Asegúrate de que la solución incluye todas las funciones que necesitas: algunas soluciones y planes de nivel básico ofrecen funciones limitadas. Para elegir la opción más adecuada para tu empresa, haz una lista con todos tus requisitos y relaciónalos con las funciones que ofrecen los distintos planes y soluciones.
  • Comprueba la usabilidad y la interfaz: la jerga técnica de algunas herramientas de lead nurturing puede resultar complicada para los compradores, al igual que la interfaz de usuario. Antes de adquirir una solución, pide una prueba gratuita. Evalúa la usabilidad y la interfaz de la solución para asegurarte de que tu equipo puede adaptarse a ella y usarla sin problemas.
  • Verifica la integración de redes sociales: aunque la mayoría de soluciones de lead nurturing se integran con las plataformas de redes sociales, algunas de ellas ofrecen únicamente capacidades de correo electrónico. Asegúrate de que la solución elegida puede integrarse con tus redes sociales y plataformas publicitarias preferidas.

Tendencias relevantes en herramientas de lead nurturing

  • Las analíticas potencian el lead nurturing: los proveedores de herramientas de lead nurturing han comenzado a explorar los múltiples usos de las analíticas a la hora de medir la eficacia de las comunicaciones. Los análisis ayudan a los usuarios a obtener información detallada sobre la interacción de su público objetivo con la empresa y mejorar las tasas de conversión. Las analíticas son vitales para la gestión de clientes potenciales, por lo que los proveedores seguirán desarrollando las aplicaciones de análisis de sus soluciones.
  • La inteligencia artificial (IA) mejora la calificación de leads: algunas soluciones ofrecen IA que aporta a la calificación de leads un enfoque basado en algoritmos. Esta tecnología, que recibe el nombre de calificación de leads predictiva, ayuda a los usuarios a saber cuándo un cliente potencial estará preparado para comprar. Ciertos modelos de calificación de leads se basan en la experiencia de los equipos de ventas y marketing. Por el contrario, la calificación de leads predictiva realiza automáticamente los cálculos y la investigación.